萧杰听罢很无奈转过脸，不再去看蒋一帆，而是把话题拉回正轨。

“你之前问我，是不是你超越不了倪蝶和云夏白，只是你开始的时间不对，我说什么来着？”萧杰问关莎。

“你说是，不仅仅是这样。”关莎赶忙接话。

“嗯。”萧杰微微点点头，“我之所以这么说，是因为你和杜晶都没发现直播带货主播之所以能成为顶流，除了刚才讲的，还有一个不或缺的条件，而这个条件，跟个人能力无关。”

关莎和杜晶闻言，脑子里都打了大大的问号。

除了时机抓对，平台选对，一个人最终成为顶流，还需要啥条件？而且这个条件居然还跟个人能力无关？

她们有所不知，这个问题的答案，任天行已经在他那没有衣柜，还满是蟑螂的农民房出租屋里总结出来了。

任天行激动的对莫茹说，“我之前不是跟你说直播带货主播跟其他那些内容KOL不一样么？”

“嗯。”莫茹此时正站在床上，一件一件地往铁棍上挂刚晒好的衣服。

“现在我又发现了一点不一样！”任天行盘腿坐直了身子，“你看啊，我之前关注的那些游戏UP主，不管是自己游戏打得好，还是嘴皮子好，会解说，靠一个人的能力就可以火，还有那些厨子，画家，视频剪辑，讲段子，归根结底做内容变成KOL，就是一个人的战场。”

莫茹依旧挂着衣服没去看任天行，也没附和。

“但是直播带货不同，很不同。”任天行接着说，“直播带货跟个人能力其实关系不是特别大，或者说，我觉得直播带货竞争力的核心，不在主播一个人，而在于一个团队，在于这个团队对推荐产品的组合能力，谁更会选货，谁提供的商品更全，更能满足消费者的需要，谁才能够留住粉丝。”

同一时间内，茶楼里的萧杰一脸严肃地接过了任天行的话。

“所以呢，关莎你要是自己当了主播，很可能每天耗费大量的精力在找货上，一个新人，没有倪蝶那样的300人团队，没有云夏白身后完整的供应链，你怎么超过人家呢？”

见关莎沉默着没说话，萧杰放缓了语气，“就算你搭建了自己的团队，但你终归是个新人，你一步一步往上爬，会非常困难，平台也得给你资源才行。

你看看云夏白，以前平台给他几千万补贴搞618直播。

这些超级平台，其实都有自己的想法，他们确实不想依赖单个超级主播，他们需要其他人来引流，新增用户，这就是为什么抖音找到了罗老师，淘宝找了几百位明星来参与互动，这些名人都是自带流量，但又没地方变现流量的，你说你关莎一不是名人，二也不自带流量，人家平台在资源有限的情况下，是扶持你还是扶持刚才我说的那些人呢？”

关莎听罢不自觉握紧了茶杯的扶手。

萧杰的话像一把把剪刀往她的身体里捅，就跟电话里倪蝶团队的那个业务经理一样……如果说那个业务经理只是让关莎流了些血，萧杰这么一打击，关莎觉得自己已经成重伤员了。

但是萧杰似乎并不打算抢救这个眼看就要流血而亡的士兵。

“你知道倪蝶为什么要求你128元的口红只卖48员么？”萧杰继续道，“因为她不仅要你的好货，还要你价格低，说白了‘低价好货’才是她直播间的核心竞争力。

倪蝶向你索要全网最低价，甚至未来三年最低价这种要求，我一点儿都不意外，因为如果她没有这样的议价资本，她的粉丝就留不住，就会跑去别的价格更低主播的直播间。

你不愿意给，自然有其他就想卖货，或者就想打广告赚吆喝的商家愿意给，所以倪蝶的粉丝永远能在倪蝶的直播间买到同等质量下最便宜的商品，倪蝶赚了，粉丝赚了，商家赚少点利润，但也赚了知名度和市场份额，永远是正向循环。”

“所以我一定是没机会咯？”关莎绝望一句。

“也不是完全没有，但我说了，小概率事件。”萧杰认真道，“这个行业的马太效应已经形成了，强者越强，弱者越弱，无论是倪蝶的专业度，还是她那成熟的团队，粉丝对她的信任，商家对她的追逐，亦或是平台给她的资源，都足以让她的护城河够厚够高。”

“那萧大哥，你认为接下来这些主播会怎么样？”杜晶突然插话道。

萧杰眼神看向杜晶，目光温和，“马太效应一旦形成，中小主播会越来越难赚钱，也就是出局的人会越来越多，而拥有护城河的倪蝶和云夏白，他们依旧可以继续赚钱，而你……”

萧杰转而看向了关莎，他本来想说，“要不你还是回家敷敷面膜，没事看看倪蝶直播剁剁手，顺带继承老爸的上亿家产得了……”

但他最终肯定没这么说。

“你可以重新思考，除了自己当主播，除了卖口红，还有什么是自己真正擅长的，还有什么行业竞争稍微小些，是有机会出头的。”

其实萧杰这次与蒋一帆一起出现在茶楼，除了见杜晶，巩固杜大娘火锅店这个实力很硬的老客户，还有另一个重要任务要完成，这个任务，正好与关莎有关。