“杜姥姥，你以为你们家火锅店赚钱不麻烦啊？！那雪牛一块一块的切，为了不让客人排队等的烦还提供美甲服务，那么多调料盘不都是人一刀刀切出来的啊？！谁赚点钱不麻烦？！你自己白手起家看看？！”关莎知道杜晶是为自己好，但是她就是不服这口气。

满地的口红，在此时的关莎看来不是口红，而是满地的128元，但却也是无法变现的空头支票。

关莎想起当初她跟杜晶走访工厂的时候，小眼睛老板说：

“现在价格做低点好卖，不然你直播竞争力也比不过人家不是，你看人家什么口红一姐，什么倪蝶的，奈香儿不都是全网最低价么？你要跟人家争价格怎么办？”

“现在这个市场玩的就是性价比。”

关莎想起凤年厂的“母狐狸”谈到国内第二的美妆品牌娜娜时，说，

“她们家的特点就是便宜，要货便宜，可以说便宜到极致，怎么便宜怎么来。”

“跟娜娜就别谈质量了，便宜就好，哪个厂给的最便宜就选哪个厂，跟他们合作的厂也基本没法赚钱……”

关莎想起了萧杰，想起萧杰用十分认真的口吻对她说：“

“你知道倪蝶为什么要求你回去改货，重新生产，最后128元的口红只卖48元么？因为她不仅要你的货好，还要你价格低，说白了‘低价好货’才是她直播间的核心竞争力。”

“倪蝶向你提出的全网最低价，甚至未来三年最低价这种要求，我完全不意外，因为如果她没有这样的议价资本，她的粉丝就留不住，就会跑去别的价格更低的主播的直播间。”

几乎所有人都在提醒关莎，想要在化妆品和直播行业中生存，仿佛必须满足一个必要条件，这个必要条件就是价格足够低。

可该必要条件恰恰不适用于关莎做中高端品牌的理念，所以她也逐渐开始发现，她好像一开始就走错了道。

“我在跟你好好说话，还能不能好好说话了？！”杜晶坐回了沙发上一脸没好气，“我是没创过业，但我还不了解你么？你这事儿就不靠谱！话说一帆哥都告诉我了，说你家就是关鸿地产，你说你以前在学校这么神神秘秘干嘛，关鸿地产有啥见不得人？！连我们小学现在那块地都被你们家买了……我就不明白了，你搞点自己擅长的不行么？比如搞点跟房子有关的，瞎折腾化妆品是咋回事……这行水太深了不适合咱这种小白玩儿！”

“你说，我10元成本的口红，卖128元，是不是真的卖贵了？”

关莎仿佛根本没听到杜晶刚才的一长串抱怨，歪着脑袋思考着。

128元的售价，10元的成本，多出来的118元是什么？

会计学上这部分是毛利润，但毛利润又是什么？毛利润代表了什么？

代表产品增值的部分么？

但这增值的部分凭什么值118元？

难道是因为品牌溢价？

但是一个刚刚诞生的品牌，凭什么10元的成本溢价118元？

也就是到了现在，关莎才开始认真思考起这个问题来。

“叮咚！”

此时门铃响了起来，关莎和杜晶对视了一眼，不知道谁会大晚上跑来按门铃。

“有人在吗？”一个年轻女人的声音从门外传来。