伯班克的商务会所里在双方的谈判团队几轮接触之后罗南与里德-哈斯廷斯再次坐在了谈判桌前。

里德-哈斯廷斯虽然决定出售奈飞但卖也要争取卖出一个好价钱。

“我从来都不否认奈飞目前处境不佳这也是我寻求外界机会的原因。”里德-哈斯廷斯不会笨到否认一些基本的事情却也竭力力争：“但奈飞也有不容忽视的优势影视在线租赁这个行业奈飞是当之无愧的领头羊。”

罗南没有接话加西亚适时插了一句：“那是因为在线租赁市场份额极小。”

里德-哈斯廷斯看了看加西亚没有受到影响说道：“电影在线租赁的市场份额会越来越大而奈飞拥有一个才华横溢的自律型团队并且在日益增长的在线租赁市场上占据了最大的市场份额。”

他声音洪亮充满自信：“经过这几年的努力奈飞已经开始改变消费者租赁影音产品的方式。诚然奈飞的业绩做的还不够出色但这不仅仅是为了金钱而是为了发起挑战从而瓦解一个固有的陈旧的产业打造一个全新的朝阳产业！”

罗南尽管没有开口也知道里德-哈斯廷斯说这些话本质上是自卖自夸想要尽可能引起自己这一方的重视从而让交易价格能够符合心理预期。

里德-哈斯廷斯根本就不知道他自卖自夸的这些话未来都会变成事实。

奈飞改变了电影租赁行业打破了这个行业的旧秩序。

双方间信息的严重不对等带来的就是现在的局面。

里德-哈斯廷斯声音洪亮说出口的话配合肢体动作非常具有感染力：“奈飞打造的产业模式造就的是一个时尚引领者技术创新者以及一种星巴克级的品牌力量！”

罗南很清楚按照前世的发展里德-哈斯廷斯这些话说的一点都不夸张。

但作为买方罗南当然不会承认这时淡淡的说道：“我对奈飞没有这么多想法相对论不需要奈飞开创一个新产业也不需要冒这种不必要的风险相对论娱乐需要的只是周边销售渠道的一个补充。”

对于这明显不够重视奈飞的话里德-哈斯廷斯有点不痛快但他是个商人不会因为一点不痛快就影响到几千万美元的生意。

里德-哈斯廷斯直接说道：“安德森先生想必你听说过我向百事达公司推销过奈飞价格是5000万美元。现在我的想法没有变如果相对论娱乐全资收购奈飞我要求贵方一次性付清5000万美元。”

罗南毫不客气的回道：“对于相对论一条正在亏损的渠道5000万美元成本太高了。”

里德-哈斯廷斯略带嘲讽的笑着说道：“贵公司可以尝试一下你们原本的计划我以实际操作经验告诉你们5000万美元你们绝对达不到奈飞现有的规模！”

他言之凿凿的说道：“我这些年在奈飞上面的投资超过7000万美元！”

罗南不为所动：“但这不能改变奈飞是一家严重亏损的公司的事实。根据我了解到的情况奈飞在1999年亏损990万美元2000年亏损近1900万美元今年的亏损可能达到3000万美元！这样一家不能产生盈利的公司如果不是想要补充周边销售渠道我会感兴趣？”

里德-哈斯廷斯脸色不变：“奈飞不断亏损是因为在打造一种全新的产业模式。”

“那结果如何呢？”罗南平静的说道：“奈飞订单履行成本过高邮寄途中受损和遗失的dvd成本高到无法预测迄今为止注册用户不足20万！哈斯廷斯先生我的评估团队对贵公司做了全面了解以奈飞如今的经营状况每天必须发送10万部影片才能保本而奈飞现在的发片量呢？最高不过2000部！”

他质问道：“就这样的公司你确定要卖5000万美元？”

里德-哈斯廷斯在这方面无力反驳因为罗南说出的话与奈飞的真实状况相差并不是很大。

“安德森先生！”里德-哈斯廷斯转而说道：“我想提醒一点奈飞的债务负担很低！奈飞亏损的资金大部分来自于我的投资与我拉来的投资如今的市场上你根本不可能买到任何一家债务负担比奈飞还低的互联网公司。”

罗南却说道：“如果奈飞债务沉重我也不会坐在这里与你谈了。”他开出了相对论娱乐的价码：“3500万美元同时奈飞剥离所有债务。”

里德-哈斯廷斯面色终于变了变：“这不符合奈飞的实际价值！”

这一次的谈判最终不欢而散但双方并没有谈僵散场的时候又约定了下一次会谈的时间。

罗南敢于压价最大的依仗还是目前奈飞的处境。

就像百事达对待里德-哈斯廷斯一样奈飞的模式并不被认可从2000年股市泡沫破碎开始互联网产业一直不景气即便一些互联网明星公司都缺乏投资何况奈飞这种规模不大的公司。

谈判期间里德-哈斯廷斯做了多方面努力继续向其他公司或者投资机构推销奈飞只要其中有一到两家都对奈飞表达投资意向他就能在谈判桌前争取到一定的主动和优势。而且相对论娱乐的出现也让他觉得奈飞或许能成为好莱坞电影发行商们有效的渠道补充。