“当然，做生意最重要的一个诀窍是诚信，诚信是金，信誉至上。生意讲究公平买卖，互利共赢，和气生气。只有恪守信用，童叟无欺，才能够把生意做得长久，稳赚大钱。那种见利忘义，不讲信用的人，是不能够把生意做大的。”席平听了，满不在乎地说：

“生意生意，不就是图个有钱赚吗？买卖公平，这个道理谁都懂。可是商场如战场，生意场上，谁都想赢得利益。我要赚钱，你就得让出价格。你不愿意让出一分利益，我哪里有钱赚？所以，商场虽然没有硝烟，但是同样拼得你死我活。谁要是讲慈悲，在这里是轮不到他赚钱的。生意场上，很多生意人家抵挡不了利益的诱惑，见利忘义。这种人我遇到多了，他们想方设法，使诈下套，欺骗人家的钱财。但是，这种靠欺骗得来的钱，他们能够好好享用吗？你不看看，这种昧着良心的人，骗了别人的钱财，还不是东躲西藏的，鼹鼠一般，见不了阳光。我不做这种人，我要做光明磊落的买卖人家。”

席平说得慷慨激昂，王福贵竖起大拇指，点头说：

“我就说吧，我不会看错人。我们二当家有头脑，有人品，我就看中你这一点。的确是这样，做生意不是做慈善，即使有钱也不能施舍。没有钱赚的生意肯定没有人做。社会是一个财富的聚宝盆，只要努力都会挣到钱。但是，有钱赚的地方肯定也是有风险的地方。我们做生意就要准确判断市场形势，把握商机，规避风险，争取赚到钱。”

席平这回仰着脸，听得很入迷，他拍着手说：

“对，这话我爱听。做生意不是发慈悲，为了做好买卖，我们起早贪晚，绞尽脑汁，不知道废了多少心血，不赚钱怎么行？市场是残酷的，哪里都潜藏着风险，我们一定好看准，想办法挣到钱，这样我们的生意才越来越好。”

王福贵看他对自己很虔诚，把心中盘算好的念头和盘托出：

“席平，我细致想过了，下一步，我们要逐步削减布匹的生意，多进塑料用品的货……”

席平还没听完他的话，就不解地问：

“什么？我们不做布匹生意了？”

王福贵不满他打断自己的话，以责备的目光看着他眼睛，说：

“你急什么？谁说不做布匹生意了？我们要根据市场行情的变化调整货源。你留意到了吗？两年来，外资纷纷涌来越南投资办厂，服饰产业猛增，布匹需求量大。随着北边的布匹大量涌入，谁做布匹生意谁赚钱，所以，境内境外，街头巷尾，到处是做布匹买卖的生意人……”

席平焦急地说：

“我们福贵批发行就是靠布匹买卖发达起来的，如今，通过我们批发行转出去的布匹，源源不断销往越南各地，还远销柬埔寨、大马和新加坡，对了，还有老板把我们的布匹销到泰国。一直以来，布匹生意是我们的主打产品，现在销售势头好得很，为什么要减少布匹进货呢？我不明白。”

王福贵用手指戳他的脑袋，恨铁不成钢地说：

“你怎么不想一想？老人家说，花无百日红，人无百日好。布匹生意连续旺了两年，再下去就要走下坡路了。” </p>