她的说辞，得到军工坊监官刘大人的支持，“这个主意倒是妙，解了棉花短缺之急，不错不错。”接下来是称重，胡家跟陆家的填充都足称，而云记却只有二斤半。

“怪不得报价这么便宜，原来玩的是缺斤少两。”杨掌柜又跳出来指责道：“大人，连军衣都敢如此克扣用料，这种败坏德行的奸商真是可恶，就该严厉打击。”

徐县令早就受够胡家的颐指气使，堂堂掌柜跟个跳梁小丑似的，成何体统？胡家这般指手画脚，是要教他做人，还是要教他做官？

“咳！”徐县令脸一沉，神情严肃道：“竞标现场不得喧哗。”

杨掌柜这才闭嘴，还狠狠瞪了蒋云一眼。

“云记，你可有解释？”

“填充不在多，够保暖就行。”蒋云心中有数，自信满满道：“如今三件样衣都在，大人何不叫人试穿一下，体验御寒的程度。”

徐县令也不含糊，依次叫来十个衙役，轮流穿上军衣到县衙口门吹冷风。

军工坊刘大人极其上心，现场指挥试穿者做各种操练动作，横劈挑刺打，将军营士兵的基本动作都试一遍。

最后一项是浸泡，三件衣服同时泡进桶里。棉花吸水，胡陆两家的军衣很快打湿沉在水底，唯独云记的在反复按压下，才完成吸足水。

三件衣服拎起来，云记的衣服脱水最快，拿在手里轻很多。在双手反复拧压之下，按压出来的水并不多，而棉衣却恰恰相反，笨重而积水。

在众人惊讶的目光之下，蒋云自信地解释，“木

棉蓬松，不蛀不霉，轻巧隔水，不易缠结，鸭绒也是如此，故而衣服久浸不易湿；棉花则恰相反，穿久了易板结吸湿，次数多了反而不保暖，而且易滋生虫害对身体不利。”

胡陆两家的脸色难看，偏偏蒋云的话得到刘大人极大的肯定，“没想到你对填充有如此了解，果然是行家。”“谢刘大人谬赞。”

这边试完抗湿，徐县令那头已经统计好衙役的试穿体验，答案出奇一致，保暖相差无多，但云记的成衣穿在身上轻松没有束缚感，操练起来更舒服。

胡陆两家面如锅底灰，脸色僵得难看。

徐县令完全无视，接下来是第二轮竞标，说白点就是砍价，往死里砍！

官员说官话，说了一大堆的话，无非就是哭穷，北方双灾，朝廷赈灾耗资巨大，时逢缺棉特殊期，希望军民一心共度难关。

徐县令是读书人，说话很好听，辞藻之华丽，态度跟激昂，恨不得你将军衣免费赠送。

官方集中采购报价，苏禾是有经验的，一刀砍下最起码都是对半。服装行业利润还是可以的，平时起码赚成本的一倍，今年特殊应该能赚更多。

薛青义给的价格优惠，一套衣服的总成本四百文左右，苏禾的目标价是一两。