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第138章 未雨绸缪

假如我是我的竞争对手,应该会第一时间去跟那些采购商接触,告诉他们,我们旧金山联合贸易公司有多心黑、跟我们合作有多不划算,你说对么,徐伟?”名叫徐伟的采购部门总监刚上任不久。

他拥有美国绿卡,还拥有港城护照,陈林芝觉得这样一位高材生,适合出面去跟内地商人们打交道。

等到徐伟在公司熟悉完业务流程,陈林芝会派他去港城分公司,让殷蛰跟着他学习,顺便监督制约,免得采购环节出纰漏。

纵观整个公司现有业务流程,采购源头最容易出乱子。

推销环节也乱,可只要业务员们有本事把货卖出去,陈林芝愿意睁一只眼闭一只眼,巴不得卖得越多越好,反正他这当老板的不会亏。

源头采购环节不一样,是该未雨绸缪,重点关注。

见陈林芝问起自己,徐伟推推眼镜,很肯定地告诉说:“既然被竞争对手盯上,还想把我们的最大客户撬走,那么其他采购方的订单明细,多半不会幸免于难,有可能已经泄露出去了。公司都是些新员工,很难做到知根知底,让他们产生多高的忠诚度,而且之前也没做到保密,所以部门集中在一起办公,谁去会计的桌子上翻一翻就能找到客户的采购资料。”

大卫·林奇顿时听明白。

陈林芝也是考虑到这点,因此才果断拍板决定修改报价,连同现有订单的报价一起修改,免得货物生产出来、拉上船装箱,最后却鸡飞蛋打一场空,什么都没捞到。

少赚点钱,起码还可以保住部分利润,免得采购方临时反悔。

泄露的事情只是猜测,可这种事不怕一万就怕万一,陈林芝心里也在滴血,快要煮熟的鸭子还被他亲手放飞。

大卫·林奇询问说:“难道公司里有商业间谍?以后客户信息应该严格保管了,我会设计一套流程,尽量让最少的人去接触敏感信息。”

这家公司像新船起航,难免存在疏漏,需要缝缝补补。

陈林芝只怪自己大意了,自从创业以来顺风顺水,没预料到这种小规模,已经会被潜在的竞争对手们盯上。

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他觉得几个月挣到一两百万美金属于“小钱”,眼界高到吓人,搁在旁人来看可不会这么认为,足以吸引一帮人跟着有样学样,进入这片新市场。

“有没有商业间谍暂时不清楚,但我觉得为了五百美金,都有人会愿意往外提供资料。做好客户保密工作很重要,不过只要我们争取把价格一次性压到最低,被别人知道客户是谁又怎么样,难道还亏本和我们抢生意?”

陈林芝忽然记起在新闻上见过,某家做塑料吸管生意的商人,凭借微不足道的利润,成功发家变成富豪,看样子接下来必须捏着鼻子跟对方学习了。

憋屈没错,却也没有太好的解决办法,除非自创品牌,将产品附加值提高,要不然单靠左右倒货,总会面临激烈竞争。

想过会有竞争,可却没想到居然这么快就有人反应过来,将目光投向大洋彼岸。

徐伟想说陈林芝的做法有点极端。

事先约定给推销员们高提成,利润少了,公司无法运转,即使可能面临困境,至少暂时还没发生,可以先将手头上的订单做完。

最终他仍然没有说出口,终究才刚认识不久,许多话不方便直说。

员工提成方面,确实是个大问题。

陈林芝换位思考一番,让大卫和许伟先别管,交给自己来处理。

要问陈林芝前几个月有多潇洒,看看利润率就能明白。

订单的毛利润,平均下来高达百分之五十左右,和马厂长在港城面对面支付美元现金,干过炒外汇的买卖,导致那笔订单的利润率高达百分之一百多。

刚到港口的这批短袖内裤,等于没成本,白捡回来还赚了钱。

遗憾之处在于不是所有的供货方,都有胆子学马厂长冒险。

这家伙急缺钱,需要本金将国企变私企,胆子极大。

……

一整个下午,陈林芝忙着亲自修改商品价目,对照殷蛰和高博学发来的采购成本,加上运输关税等开销,按照采购难易程度,在采购成本基础上,普遍上浮百分之十到百分之十五。

没办法再低了。

运营一家公司也需要成本,他这当老板的总不能白忙活。

刚察觉到危机,陈林芝火速未雨绸缪,将生意模式从暴利,改为薄利多销。

他手底下的推销员得知提成会被砍,砍到总额的百分之一,当场炸开了锅。

有员工正在外地兴致勃勃寻找订单,听同事打来电话聊起改提成,立马往回赶……

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