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林晓光没想过，有朝一日，自己会破产。

破产肯定是经营不善，导致资不抵债，没想到他第一次创业，竟然因为人力开支太高，而要破产。

他仔细想来，觉得破产有两方面的原因。

第一个，当然是人力开支高。

第二个，北平城区的画片市场，这么快达到饱和，甚至是枯竭，画片销售量直接腰斩，到卖不出去的地步。

人力开支高，这没办法。

因为想尽最快速度拓展市场，他才用传销的发展下线这种模式，从18个下线，一天发展到108个，两天发展到七八百人，速度之快令人咂舌。

就是这九百号人，让画片占领整个北平城区市场，三天时间拓展到极致，市场潜力挖掘到最深，达到一天销售16605张的地步。

但也就仅此而已了。

林晓光做了统计，发现这里面存在不少问题。

比如说，下线们直接拓展市场的学校，平均下来，当天拓展，一所学校一天能卖出去10张画片，次日其他学生知道后，能卖出去15张，第三天20张，第四天25张，第五天达到最高峰，卖出去30张，第六天第七天，销售量一直维持在30张左右。

第八天，便直线下跌，直接腰斩，达到15张，第九天7张，第十天4张，第十一天2张，第十二天1张。

第十三天，为0。

从0到销售量巅峰，要七天，从巅峰到0，也要六天，对一所学校的数百个小学生来说，整个画片的生命力，只存在短短十三天时间。

七天饱和，十三天枯竭，这就是眼下画片面临的现状。

改革和扩张势在必行。

这九百号人，不能像以前那样养起来了，不能裁员，得让他们自力更生，而且，北平的市场枯竭，是时候向外扩张了，不然九百号人无所事事，这工资他开不起。

于是他想出了法子，变直营为代理。

直营时，公司要给下线开工资，代理就不一样，两者没有雇佣关系，他们代理这个商品，是给自己赚钱。

画片卖的多，自己业赚得多，公司赚得更多。

林晓光这么一说，郭红兵三人就明白了，对他们来说，代不代理无所谓，只要工资不至于太低，能给手底下的弟兄交差就行。

最后，他说道：“1级下线40块，2级35块，3级30块，3月份就按这样吧，就当千金买马骨。”

工资必须体现出等级性，有的人高有的人低，金字塔上层的人高，下层的人低，不然上下一致，上层会不满，那就不大好了。

这样一来，3月份要给下线们开出去总计3767块工资。

3月份销售额是7888块。

单以这个来看，3月份是盈利的，也就是说，未来向外扩张，还保持这个速度，销售情况别无二致，这个工资他开得起，但他赌不起，万一发生什么事，停工十天半月，他铁定破产。

改革和扩张，势在必行。

“东霞，发工资吧。”林晓光揉揉眉心，长长吐出一口气。

林东霞坐在桌子后面，郭红兵三人坐一旁，等待领钱，先叫了郭红兵的名字，上去之后，领到1256块，再加上给他本人的50块，便算结束。

三人领到钱后，林晓光再次嘱咐。

“1级40，2级35，3级30，必须保证发到他们手上，可能有人会克扣，一定要盯紧，别闹出麻烦。”